EP205 | 該變成大家喜歡的樣子，還是等懂你的人？ ft. 李河泉

重點摘要

• 演講前「Scan 現場」：在自我介紹的5分鐘內觀察聽眾眼神與微表情，動態調整節奏，核心原則是「讓對方先聽懂上一句，再講下一句」
• 個人品牌三要素——稀缺（做95%的人不做的事）、獨特（擁有差異化觀點）、頂尖（持續強化自身實力），三者缺一不可
• 千里馬應主動走向伯樂：靠社群發文抒發懷才不遇，只會讓自己更廉價；心情雖宣洩，實力分數不會上升
• Sam Altman 給下一代的三個建議：學習如何學習、做AI不會的事（尤其是讀懂人心）、培養強大的挫折容忍度
• 頂尖領導人應直接掌握第一線：黃仁勳要求每封 email 只寫六行，自己花三小時全部讀完，而非依賴層層匯報

詳細內容

演講前的「Scan」技術

李和全每次上台前5至10分鐘，會刻意掃描現場頻率：在自我介紹過程中觀察每位聽眾的眼神與微表情，判斷整體接收狀態，待氛圍進入他的節奏才開始微調內容。他將這個過程比喻為《咒術迴戰》的「領域展開」。他強調溝通最難的關鍵是確保對方聽懂你說的上一句話，才繼續講下一句，人多時只能靠觀察微表情替代直接確認。

人數越少，精準度要求越高。面對6位跨國品牌主管時，他幾乎以研究所討論的方式針對每個人的個性點出盲區，讓他們若有所思，課後仍不願離去。

個人品牌的三要素：稀缺、獨特、頂尖

李和全提出打造個人品牌的核心框架：

• 稀缺：做95%的人不願做的事。他本人每天早上6點寫文章，10年超過3,700篇從未中斷，這種毅力本身就形成稀缺性；同時，每次上同一堂課，他要求自己必須有10%的新內容，避免重複
• 獨特：擁有與眾不同的觀點，但不等於刻意逆風，而是基於深厚積累所形成的差異化見解
• 頂尖：找一個對標的頂尖者（Benchmark），學習其日常習慣，例如黃仁勳每天使用三種AI工具，就去研究並跟上

千里馬要主動走向伯樂

許多人相信「我有實力，等伯樂來找我」，李和全認為這是最笨的做法。真正的千里馬必須主動走到賞識者面前，讓對方有機會看見自己的能力。

他也觀察到，懷才不遇者常在停滯後選擇大量發文抒發不滿，試圖證明自己的價值；但這種行為只讓旁人覺得更廉價——心情從3分宣洩到8分，實力卻依然是3分，因為「心情是假的，實力是真的」。

職場焦慮的兩大類型

李和全將當前職場最普遍的焦慮分為兩類：

1. 位置焦慮：中階主管上不去、下又不敢退，在企業扁平化趨勢下，中層流失嚴重。他預估傳統職場結構將逐漸萎縮，各產業末段班企業會優先消失，建議盡量保持在產業前5名的公司
2. 社交焦慮：不知道如何與上司、跨部門同仁相處，或因過度封閉自我被邊緣化。他指出，若把自己封閉在耳機與螢幕後，等於對所有人傳遞「Leave me alone」的訊號，久而久之被孤立不能怪別人

若暫時無法離開困境，他建議先在主管的「核心圈」中逐步向內移動：找出主管真實存在的優點加以稱讚（而非拍馬屁式稱讚不存在的優點），逐漸提升自己的存在感。

Sam Altman 對 AI 時代的建議

李和全引用 OpenAI 創辦人山姆·奧特曼（Sam Altman）的三點建議：

1. 學習如何學習：不要追著每個新AI工具跑，重要的是培養快速吸收新知的底層能力
2. 做AI不會的事：AI的資訊來自人類輸入，無法真正讀懂人心；能快速觀察並理解人的人，在AI時代最難被取代
3. 培養挫折容忍度：未來的衝擊將持續累積，高抗壓性是必要條件

觀察人的三個練習機會

李和全分享他如何在銀行業務員時代鍛鍊出讀人能力：

1. 業務接觸：每一位上門的客戶都是練習素材；他當年需要判斷借款人是否會還款，逼迫自己從言行舉止歸納規律，久而久之形成精準的人物判讀能力
2. 通勤觀察：搭捷運時有意識地觀察周遭陌生人，而非低頭滑手機，管理顧問大前研一也有相同習慣
3. 主動增加實體互動：主動爭取接觸客戶、跨部門溝通的機會，每一次互動都是累積「識人能量」的素材

家庭定位與親子關係

李和全將家庭生活比喻為30集的「單元劇」，每5年進入新階段，夫妻之間的角色與本分應隨之調整。他認為父母最重要的責任不是幫孩子選路，而是提供三樣東西：關懷（日光）、愛（水）、養分，讓孩子在嘗試不同事物的過程中，自己找出最強項，最終把主導權還給孩子。他批評很多父母只說「做你自己」，卻沒能力引導孩子真正找出「自己是誰」。

MBTI 不應成為限制

李和全舉例，一家企業的年輕員工以「我是 I 型人（內向者）」為由，要求主管不要在會議中點名讓他發言；但他認為，許多知名 YouTuber 也是 I 型人，卻依然發展出強大的公眾影響力。真正的頂尖者不預設立場、不讓標籤定義上限、不甘心只做「I 型人」。

精選語錄

「溝通最難的是先表達出來，讓對方聽懂你的上一句話，然後你再講下一句話。」——李和全

「千里馬要走向伯樂。如果你覺得某人能賞識你，你得想辦法走到他面前，他才會看見你。最笨的千里馬就是一直在那邊等。」——李和全

「老虎只挑好欺負的動物。當你被欺負的時候，要思考是不是你呈現出了願意被欺負的狀態。」——引述自張忠謀

時間軸

逐字稿中無時間標記，略。