EP552 循循循循循循善誘

重點摘要

• 範倫多效活顏精華廣告：三合一男性保養品（化妝水＋精華液＋乳液），含日本 WOW 三滲透技術，主持人帶去日本實測 12 小時不出油，限時體驗盒原價 780 元、特購 390 元
• 說教的定義：上對下心態＋不管對方是否想聽就強行輸出知識；說教者本身未必做得到，若毫無知識內容輸出，充其量只是「找話題聊天」
• 說教者困境：看不到對方是否真正理解，因此不斷折返補充（「回馬槍」），從一輪輸出演變成多輪
• 業務逆向應用：主動引導客戶說教，對方開口就暴露需求與弱點，心理上也同步建立親密感——「對方先開口，你就贏了」
• 歌曲推薦：Hugh Grant 電影《K歌情人》中的 “Pop Goes My Heart”，仿 1980 年代合成器舞曲風格，主持人力薦搭配 MV 觀看

詳細內容

業配：範倫多效活顏精華

範倫（Fandorin）多效活顏精華是針對男性設計的三合一保養品，整合化妝水、精華液與乳液，主打不需改變使用習慣。品牌與三得利（Suntory）旗下事業相關，兩大獨家成分均呼應母公司核心業務：威士忌釀桶精粹（延緩肌膚老化徵兆），以及烏龍茶精粹搭配肌醇與六勝肽（保濕控油、改善暗沉）。核心技術為日本專利「WOW 三滲透技術」，因吸收速度極快，建議直接將產品點在臉頰、鼻頭、下巴、額頭後再推開，而非先在手心抹開（否則精華會先被手掌吸收）。主持人帶著經典款赴日旅遊，也曾在 F1 期間隨身攜帶，實測早出晚歸 12 小時後完全未出油，歸因於其優異的保濕效果——肌膚出油通常代表缺水，保濕做足才能抑制出油。目前推出時日體驗盒（經典款 20ml＋清透版試用包），原價 780 元，限時特購 390 元，全台免運，適合尚未確定適合哪款的消費者入門嘗試。

奇特老師：說教要有點料

主持人回憶國高中時期遇過一位熱衷身心靈能量的老師，相信教室能量場會影響學習、聲稱用手在睡著同學背部畫圈可以讓人清醒，也曾在膝蓋側面吸住湯匙展示「磁場能力」。此老師也熱衷說教，曾花半節課反覆論述「能自己做的事要自己做」，卻完全缺乏具體論述。主持人據此歸納：說教必須要有實質知識輸出，若只是不斷重複同一個空洞概念，連說教都夠不上——那只是想找人聊天。

說教的定義與光譜

主持人們深入討論說教的核心要素，最終歸納出三點：其一，上對下心態，自認掌握更好的方法；其二，不管對方是否想聽就主動輸出；其三，確實在傳遞某種知識或概念（說教者自身未必做得到）。三點缺一即不構成說教。討論中也區分說教與相近行為的差異：跌倒後才說「石頭要搬開」是說風涼話；大谷翔平（Ohtani Shohei）一對一指導揮棒姿勢是教學，投入程度高、知識含量高，說教成分反而低。說教的廣義光譜從軍隊長官訓話、父母家庭教導到溫和的循循善誘都算在內，判斷關鍵是心態與投入程度。

弟弟事件：說教男的自我發現

主持人的弟弟（小學二年級）某次被責備，當女友幫他洗澡時，弟弟偷偷對媽媽說：「媽媽，不要跟叔叔說，他都會講很久。」這句話讓主持人意識到自己在弟弟眼中已成為不受歡迎的「說教男」。進一步反思後，主持人發現自己的說教模式是「窮追猛打」：說完後走開，折返浴室又說「我剛剛想到再跟你說⋯⋯」，最多回馬槍兩輪以上——相較之下，他父親講完就過、從不回馬槍，主持人自嘲比父親更難搞。這種模式源自兩個動因：一是無法確認對方是否真正理解，想把論述「講完整」；二是說教的過程也在消化自己的情緒。主持人意識到，若弟弟願意主動給予回應（「謝謝叔叔，我懂了」），回馬槍的衝動會大幅消退。

業務逆向策略：讓客戶先說教

主持人分享曾任職網路業務、前往社區開發客戶時的核心心法。他刻意不主動介紹產品（因為業務主動輸出會讓對方覺得「你在說教我」），而是主動問管委會總幹事、主委等關鍵決策人：「你覺得我們公司的弱點是什麼？」誘使對方進入說教模式。對方一旦開口，就會自然暴露需求與在意之事（例如某個被拜訪的總幹事曾說「三節禮品一定要到位」，直接說明了合作決策邏輯）。此外，說教還能在心理上建立私下的友好關係——對方自覺佔據教導者高位，若日後合作出問題，責任感也會部分轉移（「照你說的做還沒效，不是我的問題」）。主持人曾花整整一年固定拜訪一位愛聊旅遊代購與電腦規格的總幹事，雙方從無聊資訊交換中建立感情，最終合約順利簽成。

歌曲推薦：Pop Goes My Heart

主持人推薦 2007 年愛情喜劇《K歌情人》（Music and Lyrics）中 Hugh Grant 飾演過氣流行歌手一角的插曲 “Pop Goes My Heart”。此曲模仿 1980 年代合成器舞曲（Synth-pop）風格，是片中虛構偶像樂團的主打歌，MV 極具時代感，相當有趣。主持人自評此曲「帥掉地球」，力推搭配 MV 一起看，感受那個年代西洋流行樂的美學。結尾自嘲：千萬不要推薦給弟弟，否則介紹歌曲會演變成一堂「1980 年代流行音樂史說教課」，讓弟弟離叔叔越來越遠。

精選語錄

叔叔都會講很久。（弟弟對媽媽說，成為本集核心反思的觸發點）

我超喜歡對方進到說教的模式，因為一說教就會暴露出很多弱點，知道你在意什麼事情。

對方先開口，你就贏了。

時間軸

逐字稿中無時間標記。