Ep.126 難產的台灣獨角獸｜特別來賓 XREX 創辦人黃耀文

重點摘要

• 台灣軟體新創普遍聚焦本地市場，2200萬人口的規模先天受限，B2B 軟體幾乎不可能在台灣長成獨角獸
• 正確策略是嵌入已存在的巨大生態系（AWS、Google、Microsoft 等），找一個利基角色，而非試圖複製整個平台——Proofpoint 只做微軟 Exchange Server 的外掛，最終達到約 60 億美元估值
• 台灣硬體代工的「按規格執行」思維與軟體業「主動定義問題、理解用戶需求」的思維模式存在根本落差
• 英文能力是打開全球知識流與市場的關鍵門檻，印度、菲律賓、新加坡等地的英文優勢帶來明顯競爭力
• 台灣需要創投與優秀創業家協作，如同當年李國鼎搭配張忠謀建立半導體聚落般，共同搶占全球軟體供應鏈的位置

詳細內容

Wayne 的創業歷程：從資安到區塊鏈

黃耀文（Wayne）在 2006 年創立阿瑪科技（Armorize Technologies），專注企業資訊安全，從一開始就鎖定美國市場，並獲得矽谷資金支持。2013 年被美國資安上市公司 Proofpoint 併購；Wayne 在 Proofpoint 的五年間，主導開發進階威脅防禦產品，讓 Proofpoint 從一家以垃圾郵件防禦起家的公司，成長為估值約 60 億美元的企業。該產品離職前年營收 3.5 億美元、毛利 85%、年續租率 95%，是 SaaS 模式高持續性收入的典型案例。

離開 Proofpoint 後，Wayne 現創立 XREX，利用區塊鏈技術協助新興國家（印度、非洲、南美洲）的跨境金流商，可在五分鐘內免費開設能對接法定貨幣（美元、印度盧比）的小型交易所。

台灣為何缺乏軟體獨角獸：市場格局問題

本次討論聚焦軟體與網路產業。台灣在半導體代工擁有眾多全球第一，但在軟體領域相對薄弱。Wayne 指出，台灣軟體新創最大的問題是思維框架：不是「全世界缺什麼，我來做全球第一」，而是「看到美國或歐洲什麼題目紅了，我做一個台灣版」。

台灣只有 2200 萬人口，B2B 軟體在此市場基本上不可能達到獨角獸規模。若想做獨角獸，題目必須是全球性的，哪怕切入點看起來很小——重點是那個小切口是面向全球巨大市場的。

嵌入生態系供應鏈：Proofpoint 的啟示

Wayne 以 Proofpoint 為例說明策略思維：Proofpoint 不是做一個完整的資安平台，而是做微軟 Exchange Server 的外掛，只要企業用 Exchange，就可加購這個掃描服務。這種「卡進既有巨大生態系的一個角色」的策略，是台灣軟體業最缺乏的思維。

Wayne 指出，AWS、Google、Facebook 廣告、Fintech 等生態系中，超過百億美元估值的獨角獸不勝枚舉，這些獨角獸巴不得更多新創進來填補缺口。問題是台灣新創普遍不熟悉這張全球供應鏈地圖長什麼樣子。

資本生態與聚落效應

台灣半導體的成功，源自李國鼎與張忠謀的搭配，加上仿效 Kleiner Perkins 模式的創投生態，共同掌握了半導體供應鏈的關鍵位置。軟體時代，印度、以色列、烏克蘭搶先卡位，台灣則沒能搶到這個角色。

Wayne 認為，要在軟體領域形成聚落，需要兩三家有共同策略的創投，搭配具備全球吸金能力的創業家，共同在特定生態系中上下游布局。單靠政府拉出一兩隻獨角獸，缺乏擴散效果；真正的目標應該是創造出一百隻獨角獸的產業環境。

英文能力是突破口

Wayne 觀察，印度、越南、菲律賓、新加坡的年輕人已深度融入全球英文知識流（Udemy、Coursera、YouTube 等），不受地理限制地接收最新資訊與趨勢。台灣的語言障礙不僅限制個人職涯發展，更使台灣的法律架構、金融執照、監管合規文件對外資缺乏吸引力——條文都是中文，國際公司既看不懂，拿到執照在國際上也未必有用。

Wayne 主張語言問題應純粹從「對下一代有沒有競爭力」的實用角度討論，以歐洲多語言融合、北美移民後代語言轉換為例，指出語言演化是歷史常態，不應以文化主權的宗教性態度看待。

精選語錄

「你要看說現在正在形成的巨大的生態系是什麼，在這個生態系裡面找一個角色，不論是 AWS 的生態系、Google 的生態系、Facebook 的廣告生態系，或者 Fintech，這些超級獨角獸恨不得你們所有新創進來，因為它這個拼圖缺太多太多的東西。」

「我們台灣半導體、晶圓業有多少全球第一，那還真的很多，要仔細算一算，人家每個都是全球第一。我不覺得我們這個產業人才比較差。」

「你如果想要做獨角獸，那一定不可能針對台灣本地市場來做，你一定要做一個全球性的題目。」

時間軸

逐字稿中無時間戳記資訊。