【房市ok嗎？】房市交易量縮，自住客進場「談判攻略」大公開！│徐佳馨 ft.大家房屋企劃研究室公關襄理 賴志昶

重點摘要

• 台灣新建案開工量創近8年新低，建商因中東局勢推升油料與建材成本、工班難覓，普遍選擇延後推案或縮減規模
• 市場氛圍已從賣方轉向買方，建商與代銷業者讓利手段更多元，包括贈送裝潢、家電、家具，或提供更寬鬆的首購付款條件
• 房價雖出現小幅修正，但並未如部分預期般崩跌，長期因建材成本高漲與新成屋供給縮減，仍有上漲壓力
• 央行意外放寬相關限貸措施，為市場帶來一波變數，連業界也感到意外
• 貸款財務規劃是當前最需注意的環節，購屋年齡偏高者銀行給出的貸款條件可能不如預期

詳細內容

開工量創8年新低的成因

大家房屋企劃研究室公關賴智廠以自身近期裝潢經驗為例，說明市場缺工情況相當真實：小型工程連拆除、清運、泥作師傅都叫不到人，或需支付更高成本。延伸至大型建案，建商面臨原物料（尤其是受中東戰爭影響的油料、土石）成本暴漲，加上資金貸款緊縮，延後推案或縮量推案成為首選策略，致使開工量跌至2016至2017年以來的新低。

現在是買方市場，談判空間擴大

賴智廠表示，過去數年代銷業者與建商態度「鐵板一塊」，價格幾乎毫無彈性。如今走進新建案接待中心，代銷人員大多閒置泡茶，因買盤明顯縮手，業者更有意願坐下來談價。目前市場上可見多種讓利手段：送裝潢、送家電、送家具，以及更靈活的首購付款方式。他強調，這種氛圍在他過去觀察市場的經驗中相當少見。

房價走向：修正但未崩跌

賴智廠坦言自己觀察房市七、八年，從未見過房價真正下跌。今年確實有小幅鬆動——無論是中古屋市場或新建案都出現局部讓價，但距離部分人預期的腰斬或崩跌仍有差距。他的判斷是：現在是相對好的進場時機，就如同投資股市，「你永遠找不到最低點在哪裡」，有在跌就已是相對好的介入點。

進場建議：自住優先，財務先算清楚

主持人郭強生與賴智廠一致建議，若有自住需求且找到符合生活圈與負擔能力的物件，現在是近年來難得的買方市場，適合把握。但主持人郭強生特別提醒：由於購屋年齡普遍比以往偏大，銀行給出的貸款成數與條件可能較嚴，務必事先精算每月還款壓力，避免買了房子之後又要添購各項開銷，造成財務吃緊。賴智廠補充，本金準備是否充足是進場前的首要功課。

精選語錄

「我自己也跟著看房子看了七八年之久，就是沒看過房價有在跌的啦。」— 賴智廠

「你永遠找不到最低點在哪裡啦——有在跌的話，其實就是一個相對比較好的進場時機。」— 賴智廠

時間軸

本集逐字稿無明確時間標記，無法提供時間軸。