EP2363【吳淡如ＸRyan】三千塊起家的開架傳奇

重點摘要

• B.O.C. 創辦人在 1980 年代以三千新幣（約六萬台幣）創業，最初是代理台灣洗面乳品牌「麗蘭」進入新加坡市場，代理權被收回並遭逢經濟蕭條後破產重生
• 品牌核心差異化定位：將百貨專櫃等級的保養成分與研發水準，帶進開架通路，提供「不用被推銷、自由選擇、價格平實」的消費體驗
• 擁有超過兩百名研究人員的自有實驗室，每款產品除實驗室測試外，必須通過人體實測，曾在台灣與新加坡聯合邀請千人以上體驗緊膚霜
• 代表成分包含奈米化黃金結合生態（仿生科技提升滲透力）、高純度維他命 B5、以及較溫和的 A 醇替代成分 HPR（不易脫皮）
• 品牌已被印度大型集團收購，但集團刻意保留創辦人的品牌精神與銷售模式，目前仍為 2023、2024 年台灣城市開架護膚品銷售第一

詳細內容

創業起點：從代理到破產再出發

B.O.C. 的創辦人在 1980 年代以約三千新幣資金起步，最初以代理台灣洗面乳品牌「麗蘭」進入新加坡市場，銷售成績亮眼。然而代理權遭收回，加上當時的經濟蕭條，創辦人隨之破產。但憑藉對市場的敏銳觀察，他再次借款創業，這次決定自建品牌。

核心定位：開架通路做出專櫃品質

創辦人認為，開架保養品不必然比專櫃差，消費者不一定要進百貨公司被銷售人員推銷才能買到高品質產品。他率先將專櫃等級的保養概念引入開架通路，至今在台灣主要零售通路中，B.O.C. 仍是少數在開架陳列中配置服務人員的品牌，維持「鼓勵試用、不買也沒關係」的銷售哲學。

研發投資：兩百人實驗室與人體實測

品牌在研發上長期投資，目前擁有超過兩百名研究人員的自有實驗室，且堅持每款產品必須通過人體實測，而非僅依賴實驗室數據。緊膚霜便曾在疫情前（2020 年以前）於台灣與新加坡聯合邀請超過千名消費者實際體驗，並由第三方公正機構驗證其具有四倍緊致效果。產品開發週期較長，且已通過台灣宏光科技大學的臨床測試。

明星產品介紹

• 黃金露：採奈米化黃金與玻尿酸（生態）結合仿生科技，提升玻尿酸滲透深度並延緩活性流失，主打修護與抗老
• B5 噴霧：含高純度維他命 B5 及肌膚所需微量元素，保濕力強，霧化程度細膩，敏感肌可用；亦可作化妝水或定妝噴霧，一瓶 300ml 日常使用可達一年
• HPR A 醇系列：採用較新型的 HPR（Hydroxypinacolone Retinoate），具有 A 醇（視黃醇）的抗老效果，但刺激性低、不易脫皮，適合敏感肌使用
• 頸膚霜：針對熟齡女性設計，含 A 醇成分

被收購後仍保留品牌精神

B.O.C. 現已被印度大型集團收購，但集團選擇完整保留創辦人的品牌哲學與銷售模式，避免走上「殺雞取卵」的價格操作路線，這在外商併購保養品牌的案例中相對罕見。品牌台灣代言人曾為徐若瑄，2012 年在台辦理「百人大挑戰」活動，創下亮眼銷售記錄。

精選語錄

「你要嘛就是說你資源非常非常豐富，那當然是你就很強壯嘛；那不然就是你要想得很不同，你要真的是非常非常的突出。」——B.O.C. 創辦人核心創業理念

「他希望別人試用，你不買也沒關係，但是讓我介紹我的產品給你。」——品牌銷售哲學

「很多保養品品牌都會說我的保濕力是幾倍，那個很多都是實驗室的實驗，但是真的敢做人體測試的其實沒有這麼多。」——品牌經理 Ryan

時間軸

• 節目開頭：廣告段落（Browpong 按摩棒、和勝堂零食）
• 進入正題：介紹來賓品牌經理 Ryan 與新加坡保養品牌 B.O.C.
• 中段：創辦人創業故事——代理麗蘭、破產、三千新幣重起爐灶
• 中後段：品牌定位（開架做專櫃品質）、研發實力（200 人實驗室、人體實測）
• 後段：明星產品介紹（黃金露、B5 噴霧、HPR、頸膚霜）
• 結尾：廣告段落——B.O.C. 限時優惠活動說明（72 小時、999 元免運）